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来讲，好在Kate也比较配合，常常点头来配合他，接近尾声的时候，柳哲礼貌的点了下头，“下面一段时间是答疑时间，各位有什么问题，现在可以提问了。”并用手示意了一个请的动作。

    三个客户都保持沉默，kate和另外的女士眼睛若有如无的看着徐行的方向，柳哲无奈看向徐行，清了下嗓子，“徐总，您有什么疑问么？”

    “恩，有几个问题，麻烦柳哲帮忙解惑。请翻到ppt第20页，这页的受众，是你们按照什么标准来定义的？”

    “我们产品的价位及调性，结合现有车主的画像，我们在问卷中产生的。”

    “OK，柳哲，你会考虑买TSL吗？”

    但既然人家是客户，哪有不买的道理，柳哲笑笑，自信的说道“我现在有车，如果换代，应该会买。但如果我们赢得了这次比稿，那我就一定会买了，”小小的开了个玩笑，在场的听众也都比较买账的笑了，

    “那请问，排除掉客户的因素，你买TSL的出发点是什么，之前明明没有买，换车的时候要考虑更换了，如果没有特别的理由，好像说不通吧，”徐行继续问道。

    整理了下思路。侃侃而谈：“首先TSL是一款新能源汽车，这就代表这款车很环保，这符合我个人的理念，第二，电费能节约一部分出行成本，何乐而不为，第三，TSL的设计也是我喜欢的类型。第四，也是最不重要的一点，你们还即将成为我的客户”最不重要的一点其实恰恰是最重要的一点。呵呵了。

    “OK，如果你们赢了比稿，我会亲自给你打个八折。”眼里露出了狡黠，柳哲突然感觉自己是不是被人算计了？此时又传来了笑声，大部分是徐行那边的客户，看起来应该是捧老板臭脚的。

    “谢谢徐总，一言为定。”柳哲不卑不亢的接了句。

    “好，我们继续下一个问题，请打开第28页，”柳哲注意到自始至终徐行都没笔记录过，但是他确实准确的提到了他想看的页数，然后针对当页的内容提出了近乎刁钻的问题，有些问题使柳哲汗颜，作为乙方并没有甲方那么的了解产品，这个是柳哲的短板。

    但是徐行对于媒介这一块专业性丝毫不输柳哲，这就使答疑的柳哲始终处于一个被动的局面，柳哲终于想起来了，同样是广告系毕业，徐行的大学是全国第一的，自己的学校差了个等级，高中时代才有的嫉妒的火焰就这样熊熊的再次燃烧了起来。

    这时候Owen适时的出来帮忙回答和补充，才使场面得到了控制。

    最后又回答了几个Kate的问题，此次比稿提案便比较顺利的结束了。柳哲已经板起脸，心情差到极点，此时尚且搞不清自己是因为嫉妒徐行还是恨自己不够聪明，也许二者皆有吧，总之难得的心情有了波动。

    僵硬的告别后，若有所思的出了会议室，Owen安慰了他几句，无非是你今天表现的很不错，那个徐行确实比我们更专业一些，如果可以赢，和他也能学到不少的，听到这样的安慰，柳哲感觉更加的恼火，总算稍微控制了下自己的脸色，勉强笑着说是呀，要好好学习，几个老板被司机接走了，柳哲则表示不回公司里，直接回家。

    第6章 第 6 章

    刚坐上出租车，收到一条微信，打开来一看是徐行发来的一段语音，一下子气不打一处来，直接外放出来，“亲爱的，我刚开完