第二十章 (第1/3页)

    

第二十章

    下午的事務儘管有些繁忙，但還好並沒有耽誤到既定的行程。在結束跟聖輝那一場錙銖必較的午餐約會後，凌仲希快速整理好必備的資料，在約定的時間內趕到鉅成建設公司，去跟負責人高經理晤面。

    這是凌仲希第二次跟鉅成交涉，上次因為價格的問題談不攏，個性不夠圓滑的他難免惹得場面一陣火藥味，但為了彼此顏面雙方都維持了保留的態度，只能說好下次再商討。

    凌仲希自然知道這不過是生意上的檯面話，表明委婉的拒絕。

    自己若被動地等待對方說好的下次，那當然是個無疾而終的下場了。於是凌仲希決定再度出擊，邀約了對方多次之後，終於再次得到一個洽談的機會，但交涉人換成了別人，也就是高經理。

    高經理的位階似乎沒有上次的那位高，感覺上好像是他們派來敷衍打發了事的，但他面上看去似乎也不是那麼好惹。

    凌仲希當然也是有備而來的，有了第一次的經驗，他準備了更多更齊全的資料，並且打算換另外一種方式主動推薦自家的貨品，而不是被動詢問對方的需求而被牽著鼻子走。

    凌仲希對自家的建材很有信心，畢竟那些從海外進口的建材全部都是經由自己親身的到場、親眼的鑑定、親手的挑選，品質既堅實又穩定，當然價格就貴了點。而所謂一分錢一分貨，這道理誰都懂，但要是放在生意上，哪有商人不jianian的？東西要好的，卻不一定要付出同等的代價去獲取。

    前半段貨品的質量與交易的內容條件都還談得很順利，但到後來卻又卡在交易的價格上。凌仲希已經願意以自己最大底限的價位融通給對方，想不到高經理硬是要再降低價格才肯點頭，這價格要是簽了往後可沒有轉圜的餘地，要是順利成為長期合作的對象，那對己方可就虧更大了。

    沒賺半分也就算了，虧本的生意哪有可能接？況且自己只是採購部的人，要是給業務部接了個虧件給他們去做後續交易，那他怎麼對得起業務部的同仁們，也根本賠不起！

    仔細思量後，凌仲希實在擔不起這個責任，他可不想再看到父親一臉睥睨地諷刺，說他為了爭上位、硬是成交了一樁爛攤子去給別人收拾……

    「高經理，關於您提出的這個價位，我沒有權限決定，但請再給我三天的時間，我跟公司上頭協調看看，盡量幫您爭取最有利的條件。」

    有一晃兒凌仲希只覺這個高經理根本就沒有意願和他打交道，所以才故意壓低價格刁難他，但他又從高經理臉上看出對方對於自家東西似乎挺感興趣的，原本已經洩到快沒氣的他最後還是沒有放棄，於是又保留議價空間，請對方再給自己三天的時間。

    「兩天！」高經理不加思索地說，完全沒有讓人選擇的餘地：「後天這個時候這地方見，最後一次的談判，不行就作罷！」

    「呃——」凌仲希被高經理斷然的氣勢給震懾到，不過很快的他就恢復鎮定，果決地回應：「好，那後天此時此地見，謝謝高經理。」

    為了不讓人覺得自己怯步又搖擺不定，於是他也豪氣地答應對方，雖然他一點準頭也沒有，更沒有一丁點的把握，然而他還是挺直背脊抬起頭，把身為“孟勒森”一份子的驕傲與自信，撐到走出鉅成建設的辦公大樓之後，才在自己的車內靠著椅背頹然倒下。

    「根本就是把自己逼進了死路嘛！唉……」他苦悶地閉上雙眼，嘆了一口氣。

    ※                            ※                                ※

    回到辦公室後，凌仲希把那些議價的文件一張一張攤在桌面上，望著它們左思右想，企圖能從中得到什麼靈感，然而盯了