第四十六章 选型的标准 (第2/2页)

判断和选择？”宋誉华苦恼的，正是这个原因。

“唉，所以说啊，从这些专家推荐的配方就可以看出，你们领导的思路本身就走进了一个误区，也难怪你们陷入了配方‘评优’当中，无法抉择。”

“怎么个说法？”宋誉华还是纳闷。

“我觉得吧，你的工作重心，应该放在办一个现代企业上，而不是放在配方的选择上。”江天放说。

“你这个说法我不同意；不选择配方，就没有产品，哪里来的企业啊？”宋誉华说。

“你这个提法，听着有道理，其实似是而非。”江天放品了口茶，继续说：“我的理解是，配方的选型应当服从于企业的发展，而不是让企业的发展跟着配方走。”

“嗯……这个提法倒是还有点意思。”宋誉华仔细想了想，点了点头，表示赞同：“能不能再说透点？”

“宋哥，我是这么考虑的，你自己分析抉择啊。”江天放说：“首先，对于药厂产品选型最关键的，是产品能不能销售出去。这就涉及到一个产品的适用人群问题。应该尽可能的让产品的受众面广。你比如说，六味地黄丸，三十岁以上的男性，基本上都或多或少的有身体机能下降的趋势，那这个受众面，就比较广了。再比如，北方有个驴胶产品，是补血为主的，那最起码，所有的女性，都有一个生理周期，需要补血养神，这个受众面也很广。”

宋誉华点点头，表示认可。

“而你看你们推荐的配方，这个，这个，还有这个。”江天放点着资料说：“抛开它的功效不谈，基本都是老年人才可能患的疾病，并且还都不是常见的老年病；那这个受众面，相对就要窄很多。”

“嗯，确实有道理；同样是药品，一万人需要和一百人需要，这个对于规模化的生产和销售，影响确实不一样。”宋誉华说。

“第二个需要考虑的问题，就是能不能将传统的配方，转化为大工业性质的生产。这中间，涉及到一些药理机制，涉及到有效成分的提取；需要专家对此，作出详细的说明。”江天放说。

“这个是什么意思？能不能举个例子啊。”宋誉华对这个就是真不懂了。

“嗯，怎么说呢，这个还真不好解释。简单说吧，就是家里煎药的配方，在生产车间，不一定能生产出来。”江天放见宋誉华一脸茫然状，摸了摸寸头，说：“我还是举个例子吧。西药的理论，是建立在一些比较明确的化学成分上的，是可以用分子式来表述的；但很多中药都做不到这点，专家无法告诉我们，哪种成分是有效治疗疾病的成分，更不能把这些有效成分用化学分子式来表述；那我们就面临一个问题，那些对治疗有效的成分，究竟是什么，这些成分，能不能从药材中提炼出来，提炼了以后，还有没有治疗效果。这些，都是我们的专家，在提供配方的时候，需要详细说明的。”

这下，宋誉华听明白一点点了；确实，古人说，知其然，还要知其所以然。

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