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    理还真是这个理。

“你手头还有多少资源？”李敬泽只好转移话题。

黄茉莉叹了口气：“新区楼盘开新期的就这么几家，这个月唯一能抢的只有海润的凤凰熙岸，这是新开的楼盘，是块大rou，地段好，档次高，几家大行都虎视眈眈。”

李敬泽有些惊讶：“你已经谈了？”

黄茉莉得意道：“它买地的时候我就盯着了，过年的时候礼也没落下，人情该做都做到了，现在只能拼实力，四大行有客户群优势，我们只能靠优惠政策。”

李敬泽有些好奇：“政策是什么，下浮几个点？”

黄茉莉神秘兮兮地伸出了一根手指。

李敬泽瞪大了眼睛：“10个点？！”

“嗯。”黄茉莉叹了口气，“普通客户，一律九折，高优质客户可以申请八五折。不过，都要写提案，相当于为了这个政策，我们支行所有贷款客户经理的工作量要翻一番。”

李敬泽苦笑：“风险审批和贷后也一样。我们又得改流程，多审核一项了。”

两人对视一眼，都是一脸不知该互相同情还是互相嘲笑的表情。

黄茉莉喝了一口咖啡，自暴自弃道：“下个星期开会的时候这政策就要正式实施了，这最后几天，能不加班就不加班吧。”

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方夏初做完了卷子感觉自己简直像被扒了层皮，更过分的是陶主任还当着陈竹的面批改了她的试卷，让方夏初深刻体会了一把学渣被深层解剖的过程……

幸好陈竹对她这种刚过及格线的分数并没有发表什么看法，陶主任倒是打趣了她几句：“怎么，陈总在这么紧张啊？都没发挥好。”

方夏初不好意思地嘿嘿笑了下。

陈竹看了她一眼，突然道：“你等会儿再走。”她转向陶主任，开门见山道，“不知现在公积金给DW分配的贷款额度是多少？”

陶主任愣了愣，倒也没打太极，颇为诚恳道：“除了四大行外，其他银行的额度我们都是固定的一个月1000万，至于能否用足这1000万则是要看客户的选择倾向。”

陈竹重复了一遍：“选择倾向？”

方夏初壮着胆子解释道：“公积金贷款的流程就是客户先拿着公积金卡去公积金柜台预估贷款额，然后确定贷款数目后再选择通过哪个银行贷款。”

陶主任笑道：“学以致用嘛，说得很好。”

乔深看着方夏初，突然问道：“所以公积金柜台会向客户推荐某个银行吗？”

方夏初思考了一会儿，才说：“一般公积金柜台会主动询问客户有哪个银行的银行卡，就会推荐客户去相应的银行办理流程，所以归根到底还是客户自己的选择，怎么方便怎么做呗。”

陶主任听完倒是有些惊讶：“这个你都清楚？自己去公积金柜台问的？”

“我就是去听了几趟。”方夏初有些害羞道，“因为一开始实在不懂公积金、担保公司和银行的关系，我就学着客户都跑了一遍，然后就懂啦。”

陈竹与乔深准备走的时候，公积金部门还有半小时就要准备下班了，他们两个一起去了方夏初柜台，看到小姑娘趴在桌上写着什么东西。

方夏初看到陈竹下意识又准备站起来，被陈竹一个手势按了下去。

“在写什么？”陈竹问。